「正直、どこも同じに見えてきました……」
モデルハウスを何社か回った後、
多くの方がこう言われます。
価格も、間取りも、性能も、
それぞれ良いことしか書いていない。
結局、何を基準に選べばいいのか分からない。
これは、宮城で家づくりを検討する方が
必ず一度はぶつかる壁です。
そこで今回は、
“ローコスト住宅を選ぶときに、本当に見るべき5つの基準”を
営業マンとして、できるだけ分かりやすく整理します。
まず大事なことを一つ。
「安い＝同じ」ではありません。
宮城でも「ローコスト住宅」と呼ばれる会社は増えましたが、
・安く“見せている”会社
・最初から総額を抑えている会社
この2種類があります。
この違いを見抜けるかどうかで、
家づくりの満足度は大きく変わります。
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基準➀本体価格ではなく「最終支払額」で比べる
一番多い失敗がこれです。
・本体価格1,500万円
・オプション別
・諸費用別
最初は安く見えても、
打ち合わせが進むにつれて、
「気づいたら予算オーバー」というケース。
比較すべきは、
住める状態になるまでの総額です。
ニコニコ住宅宮城では、
・何が含まれているか
・何が追加になるか
を最初にすべて説明します。
「後から増えないか」
これが最初の重要チェックポイントです。
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基準➁標準仕様の中身を具体的に見る
ローコスト住宅で差が出るのが、
標準仕様の考え方です。
・断熱材の種類
・窓の性能
・キッチン・お風呂のグレード
これらが、
「最低限」なのか
「生活を考えた水準」なのか。
カタログの言葉ではなく、
実物を見せてもらえるかが重要です。
モデルハウスで
「これは標準ですか？」
と聞いてみてください。
そこで濁される会社は、注意が必要です。
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基準➂宮城の気候・土地を前提にしているか
宮城は、
・冬の寒さ
・沿岸部の塩害
・地域差のある地盤
これらを無視した全国仕様の家では、
後から不満が出やすくなります。
例えば、
・断熱は足りているか
・換気は宮城の湿気に合っているか
・地盤調査と対策は標準か
「宮城で何棟建ててきたか」
これは、実はかなり重要な比較ポイントです。
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基準➃営業マンが「メリットとデメリット」を話すか
これは、現場目線の話です。
信頼できる会社ほど、
・向いている人
・向いていない人
をはっきり言います。
逆に、
「誰にでもおすすめです」
「絶対に失敗しません」
という言葉ばかり出る場合は要注意。
ニコニコ住宅宮城では、
・予算重視の方には合う
・こだわりが強すぎる方には合わない
と、正直にお伝えしています。
都合の悪い話をしてくれるかどうか
ここは、かなり重要です。
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基準➄住んだ後のイメージができるか
最後の基準は、とてもシンプルです。
「ここで暮らしている自分が想像できるか」
・冬の朝の室温
・洗濯動線
・収納の使い勝手
・月々の支払い後の生活
これが具体的に想像できる会社は、
説明が現実的で、地に足がついています。
逆に、
夢やイメージばかりで、
生活の話が少ない場合は、
慎重に考えたほうがいいでしょう。
同じ「ローコスト住宅」でも、
・考え方
・仕組み
・価格の作り方
は、会社ごとにまったく違います。
だからこそ、
価格だけで決めないこと
一社だけで決めないこと
が大切です。
比較する中で、
「ここなら、無理なく暮らせそう」
そう感じられる会社を選んでください。
ネットで比較すればするほど、
迷いは増えます。
でも、
実際にモデルハウスに行くと、
・空気感
・サイズ感
・現実感
で、判断できるようになります。
数字と体感を、ぜひ一致させてください。
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